WITAM NA MOJEJ AUKCJI

!

do 30 kg koszt wysyłki jedynie 9,90 - POCZTEX KURIER 48

.

Poradnik akwizytora

handlowego

___________________________

...

BIBLIOTEKA BIZNESU MARKETING

...

SPIS TREŚCI

Rozdział l

Funkcje i kwalifikacje akwizytora        7

Dlaczego w gospodarce rynkowej zatrudnianie akwizytorów jest celowe i szeroko stosowane?        7

Funkcje   akwizytora        9

Kwalifikacje akwizytora        11

Rozdział 2

Przygotowania akwizytora do działań w zakresie uzgodnio­nych towarów bądź usług          15

Uzgodnienie warunków współpracy pomiędzy pryncypałem i akwizytorem    15

Pozyskanie adresów potencjalnych nabywców  ...      18

Zebranie uzupełniających informacji o potencjalnych

nabywcach    23

Ustalenie sposobów kontaktowania się z potencjalnymi

nabywcami    25

Rozdział 3

Rozpoczęcie  procesu  sprzedaży        33

Proces sprzedaży: jego fazy i rola stron        33

Faza  otwarcia  procesu  sprzedaży        46

3.3. Faza prezentacji produktu lub usługi w procesie sprze­daży              53

Rozdział 4

Faza negocjacji w procesie sprzedaży        59

Zastrzeżenia kupującego i sposoby postępowania akwizytora        59

Techniki negocjacyjne w procesie sprzedaży ....    69

Negocjowanie cen sprzedaży przez akwizytora ...    79

Umiejętność  słuchania  i  zadawania  pytań   ....    85

Korzystanie z telefonu w negocjacjach pomiędzy sprze­dającym   i   kupującym        96

Rozdział 5

Zakończenie  procesu sprzedaży        100

Faza   zamknięcia   procesu   sprzedaży        100

Działanie akwizytora po zamknięciu procesu sprzedaży    103

Okresowe  rozliczenie  pracy  akwizytora        108

Własny „bank informacji" akwizytora        113

Rozdział 6

Aspekty prawne działalności akwizytora        115

Podstawy   prawne   świadczeń  akwizytorów   .    .    .    .    115

Pojęcie umowy agencyjnej        116

Typy działalności akwizycyjnej. Rodzaje akwizytorów    117

Obowiązki stron umowy o świadczenie usług akwizy­cyjnych              123

Forma umowy agencyjnej        125

Wynagrodzenie należne za usługi akwizycyjne (prowizja)    126

Wygaśnięcie  umowy        132

Przedawnienie roszczeń  służących  stronom umowy  .    133

Bibliografia        135

....

ILOŚĆ STRON       _______________  143

STAN KSIĄŻKI       _______________ DOBRY

FORMAT KSIĄŻKI  _______________ 14 x 20

FOTO zamieszczę po 20 – tej

NA ŻYCZENIE WYSTAWIAM RACHUNEK

Towar wysyłam po wpłacie na konto

Książka zostaje wysłana odpowiednio zabezpieczona

Wysyłam na adres zarejestrowany w Allegro

Nie sprzedaję przedmiotów za granicę

Odbiór osobisty niemożliwy